利用講座“搭臺唱戲”，大肆宣傳“養(yǎng)生、治病或人生”理論，再用小恩小惠拉攏人心，待時機成熟，便向老年人兜售各類產(chǎn)品。近日，本報新聞熱線和邯鄲市工商局12315指揮中心不斷接到市民此類反映，邯鄲市工商局12315發(fā)布消費提醒：不要貪圖小便宜輕信講座宣傳，警惕講座陷阱。

　　【案例一】：

　　抽獎吸引人

　　近日，邯鄲市民馬女士反映，在市區(qū)聯(lián)紡路上一家酒店內(nèi)，每天清晨4點至5點30分，有一家廣州公司在此舉辦講座抽獎活動，吸引了400至500名老人參加，已經(jīng)有一個星期了。馬女士講述，只要入場舉辦方就會給老人發(fā)粉絲、洗衣粉等小禮品，講座煽情講一些做人道理，最主要是抽獎活動，抽獎的商品為電飯鍋、洗衣機等，只要交一定數(shù)額押金就可抽獎，抽中者押金退還送商品還贈錢，沒中獎?wù)哐航鸱颠€。

　　馬女士表示，家中的老人根本不聽勸說要去參加，老人曾交過的押金

　　數(shù)額已經(jīng)有4800元了，已深陷進去。講座抽獎根本就是噱頭，雖然目前還沒兜售產(chǎn)品，抽獎活動很誘人，但最終讓老人花大價錢購買他們的產(chǎn)品才是根本目的，相信再進行下去就要讓人掏錢買產(chǎn)品了。

　　【案例二】：

　　大打“親情牌”

　　不久前，雞澤縣高先生反映，每天早晨5點至6點，雞澤縣城某酒店內(nèi)，有人組織養(yǎng)生講座，有500多名老人參加。宣傳過程中，主辦方會先發(fā)小禮品吸引眾人，再推銷“人參酒”，聽說不少老人購買了這種酒。

　　高先生講述，講課內(nèi)容向老人重復(fù)灌輸人參可治病及治病小竅門為主。主辦方會在課后送聽課人禮品或是廚房用具，發(fā)禮品持續(xù)一個星期。講座上，授課人還會認(rèn)老人為干爸干媽，而同意當(dāng)干爸干媽的老人，授課人會磕頭表“情意”。之后，對方在會場上兜售一些生活用品，并象征性地收費，而同意當(dāng)干爸干媽的人，主辦方會將錢退回。

　　高先生表示，一個星期后主辦方突然宣稱有大驚喜，讓老人多帶些錢去聽課，原來他們是要推銷“人參酒”，這種酒一箱為800元，每箱6瓶，很多老人受聽課影響要購買。

　　雞澤縣商務(wù)局執(zhí)法人員表示，經(jīng)查，該酒雖有合格證，但主辦方卻提供不出酒類流通隨附單、質(zhì)檢報告和營業(yè)執(zhí)照，因此不符合國家《酒類流通管理辦法》。

　　【案例三】：免費搭送產(chǎn)品誘惑人

　　近日，張先生在市內(nèi)某賓館內(nèi)聽了一次“免費保健講座”后，通過“專家”現(xiàn)場坐診檢查出多年的腰椎疾病、心臟病、高血糖，商家當(dāng)場贈送張先生價值280元磁療項鏈，老人對磁療功效深信不疑。

　　之后，對方耐心勸說老人購買一張8000多元磁療床墊，老人感到價格太高無法接受，最后還是交納800元訂金訂下這張磁療床墊。原來商家表示，先交訂金前20名消費者可以免費贈送價值880元“神奇”磁療枕頭。

　　張先生買回家用了幾天才發(fā)現(xiàn)，這只不過是一張普通的床墊，根本沒有什么磁療功效，此時張先生已電話聯(lián)系不到商家，賓館內(nèi)人去樓空，頓時他意識到受騙了。張先生拿著購物票據(jù)和磁療項鏈來到工商部門投訴，工商人員立即查找商家地址，但通過多方查詢，該公司根本沒有注冊信息。

　　【案例四】：今買明可退錢欺騙人

　　數(shù)月前，有一伙騙子在我市打著辦“健康講座”旗號，謊稱今天買保健品明天可退錢，最后卷錢溜走，一周時間內(nèi)，我市200多名老人陷入騙局。

　　市工商局龍湖分局專門調(diào)查組對提供場地的幾家酒店、招待所多次進行全面調(diào)查了解。為徹底查清違法事實，維護消費者合法權(quán)益，工商人員赴邢臺對當(dāng)事人進行調(diào)查，由于當(dāng)事人行動詭秘，當(dāng)天沒有找到，第二天工商人員再次奔赴邢臺找到當(dāng)事人調(diào)查，案情終于全部調(diào)查清楚，將所有邯鄲涉案款項全部退還消費者。

　　●分析：講座兜售產(chǎn)品是根本目的

　　工商人員分析，“千金難買老來樂”，一些商家正是抓住了老年人的心理，通過舉辦形形色色主題免費講座，吸引老年人參加。據(jù)分析，“免費”講座主要有以下幾個共同點：舉辦方為保健品生產(chǎn)者或經(jīng)營者;聽眾以老年消費者為主;一般都租用市區(qū)賓館的會議室作為開設(shè)講座的場地;發(fā)放宣傳單并會注明聽課者將獲贈精美小禮品;講課內(nèi)容包括老年常見病、做人道理、高科技理念等，最后側(cè)重將產(chǎn)品融入授課內(nèi)容。

　　講座特點主要為：一為免費“專家講座”，“專家”講述某保健品效果如何神奇，獲得獎項等，以“贈藥”、“免費試用”等手段吸引消費者、誘導(dǎo)購買，并套取消費者電話號碼，達到日后銷售目的。二為采用“免費抽獎”促銷手段，讓消費者得到“優(yōu)惠購買商品”大獎，有的還雇用“托”在旁邊煽風(fēng)點火，說效果如何好又來購買等，誘使消費者大量購買。三為“傳銷式促銷”，以發(fā)展下線的回扣為誘

　　餌，鼓勵已上當(dāng)?shù)南M者發(fā)展親朋好友加入購買商品的小團體，以達到“滾雪球”式的發(fā)展消費群體的效應(yīng)，并有計劃分片召開銷售骨干人員培訓(xùn)班、集體旅游活動，通過網(wǎng)絡(luò)強化銷售人員聯(lián)系，提高銷售隊伍的游說能力。

　　●提醒：

　　不要輕信講座

　　市工商局12315指揮中心提醒廣大市民：不要輕信所謂的專家免費講座活動并購買其推銷的產(chǎn)品，不要貪圖便宜，要打好經(jīng)濟算盤。對于宣傳有治療功能的產(chǎn)品，需咨詢專業(yè)醫(yī)生后再試用。在購買商家促銷的產(chǎn)品時，要查看商家是否具備銷售資格，不要購買不必要、不適用的產(chǎn)品，對于有需求的產(chǎn)品也要少量購買，嘗試后覺得有必要再做大量購買的決定。購買商品要索要有效的購買憑證，銷售方的具體地址、電話號碼要及時核實，以便于事后維權(quán)。(記者曹璐通訊員楊敏)