618作為整個(gè)電商行業(yè)上半年度最具影響力的大促節(jié)點(diǎn)，為占領(lǐng)銷(xiāo)售高地，近幾年來(lái)無(wú)論是天貓還是京東，都選擇將整個(gè)活動(dòng)周期前置，拉長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線，提前喚醒并點(diǎn)燃用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　隨著近年來(lái)電商模式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)電商模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，如今“種草營(yíng)銷(xiāo)”和“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”已成為電商服務(wù)的重點(diǎn)，消費(fèi)主力群體也逐漸向年輕化群體轉(zhuǎn)移。而創(chuàng)維冰洗為增加消費(fèi)者粘性以及拓展消費(fèi)市場(chǎng)，在今年的618盛典，作出了不一樣的變化。

　　　　場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)-打造全民營(yíng)銷(xiāo)鏈路，深入下沉市場(chǎng)

　　場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是給用戶(hù)以一種類(lèi)似私人訂制的個(gè)性化體驗(yàn)，如今互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不再只基于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能做選擇，比如：冰箱=食物儲(chǔ)藏，洗衣機(jī)=清潔衣物;而是更注重更深層次的需求。

　　本次618，創(chuàng)維冰洗在微博端發(fā)起#洗歡鮮行，煥新生活#話題，以諧音“喜歡”將換洗與自己和家人喜歡的生活方式結(jié)合，打造快樂(lè)生活場(chǎng)景。 而微博端作為話題發(fā)酵口，引發(fā)全網(wǎng)熱議，創(chuàng)維冰洗抓住其孕育大眾的流行風(fēng)向與熱點(diǎn)走向的特點(diǎn)，聯(lián)合多家品牌藍(lán)V進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣發(fā)，搭配不同的家居風(fēng)格詮釋冰箱洗衣機(jī)在生活中的場(chǎng)景化特點(diǎn)，將“人”、“貨”、“場(chǎng)”充分結(jié)合， 以場(chǎng)景喚醒用戶(hù)需求，以場(chǎng)景簡(jiǎn)化挑選難度，在最大程度上激活了話題本身的影響勢(shì)能。后面加上配合小紅書(shū)、抖音、知乎等主流社交平臺(tái)進(jìn)行二次傳播擴(kuò)散，打造全民營(yíng)銷(xiāo)新鏈路，深入下沉市場(chǎng)。

　　　　“IP聯(lián)萌”-異業(yè)聯(lián)盟玩出新花樣

　　沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕，但是永遠(yuǎn)有人正年輕。目前消費(fèi)主力軍已逐漸向成長(zhǎng)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“Z人群”轉(zhuǎn)移，年輕一代正是目前炙手可熱的新興消費(fèi)群體，在奶茶和游戲等娛樂(lè)行業(yè)可以明顯發(fā)現(xiàn)，正是“Z人群”推動(dòng)了這些行業(yè)的迅速流行和發(fā)展，在京東發(fā)布的《Z世代IP風(fēng)向指南》中，報(bào)告就從IP風(fēng)潮展開(kāi)，IP與Z世代的消費(fèi)偏好趨勢(shì)，為何Z世代都愛(ài)IP三方面，展現(xiàn)出IP正散發(fā)著新興潮玩的獨(dú)特魅力，成為Z世代們集體狂歡的標(biāo)志風(fēng)向。

　　創(chuàng)維冰洗在本次618營(yíng)銷(xiāo)中抓住了這一風(fēng)潮，全新“IP聯(lián)萌”周邊上線，積極擁抱“Z時(shí)代人群”，在小紅書(shū)平臺(tái)，以發(fā)布“IP聯(lián)萌”為主的系列種草圖文為鋪墊，迅速引發(fā)年輕群體的高度關(guān)注，創(chuàng)維冰洗精準(zhǔn)捕捉當(dāng)下“顏值即正義”的潮流，推出四款分別以“國(guó)潮、懷舊、潮流、科技”的造型為主的冰箱貼周邊，不再拘泥于傳統(tǒng)的硬廣，而是將創(chuàng)維品牌的四個(gè)發(fā)展階段“老牌國(guó)貨駐守經(jīng)典-匠人精神堅(jiān)守本心-潮玩創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)-科技研發(fā)見(jiàn)證未來(lái)”與IP周邊相結(jié)合，借助跨界聯(lián)盟的新風(fēng)尚，在迎合當(dāng)下年輕人的同時(shí)傳播自身的品牌文化，可謂是一石二鳥(niǎo)一舉多得。

　　當(dāng)然創(chuàng)維品牌的年輕化思維從來(lái)不是一味的“附和“年輕人，只有品牌與購(gòu)買(mǎi)者之間建立起穩(wěn)定的粘性關(guān)系，相互吸引，才能形成信任的良性循環(huán)。創(chuàng)維冰洗正在“擁抱年輕化”的路上不斷摸索，老牌國(guó)貨的“潮玩創(chuàng)新”雖遲但到，憑借這種正向的內(nèi)容循環(huán)，相信創(chuàng)維冰洗能在“新時(shí)代人群”中重新打造出屬于自己的品牌吸引力。

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