三、從粉絲到加盟商

　　小編：聽說您創(chuàng)業(yè)是從0開始，那第一批粉絲是怎么獲得的呢?

　　時黛：雖然我懂引流，但起初我們真的0營銷0推廣，完全靠口碑!開始就是兩個300+好友的微信號做，作為我超級用戶，我邀請她們給到使用反饋和轉(zhuǎn)介紹。

　　我堅信真誠信任是新客的來源，品質(zhì)是做回頭客的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品自己會說話，大家用的好，自然而然會介紹身邊的朋友，我的訂單自然會越來越多。

　　時黛通過真誠的發(fā)圈，不斷鎖定回頭客分裂

　　開業(yè)第1個月，我們的庫存全部搶完，這成績無疑是給我很大的鼓勵。

　　隨著越來越多顧客口口相傳，越來越多的影響力的人推薦“時黛王妃”產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)逐漸有了熱度，新品一上線，就售罄。

　　小編：為什么會萌生招募加盟商的想法?

　　時黛：其實我本來沒有這個想法，品牌越做越好，很多老顧客、粉絲、朋友看著我做大，主動找到我，希望我能在事業(yè)上拉她們一把。我的加盟商有90%是女性，全職寶媽希望能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立，學(xué)生能找到未來發(fā)展方向，上班族能跨越事業(yè)的瓶頸，實現(xiàn)在一線城市買車買房的夢想，我很樂意幫助她們實現(xiàn)。

　　小編：怎么樣才能做你的加盟商呢?

　　時黛：不是所有人都能做我的加盟商。一方面加入了就意味著我要對她們負(fù)責(zé)，另外是我不希望降低門檻而影響品牌名聲，為了保證加盟商一定會賺錢，我會考量3個方面判斷她能不能加入：

　　1)經(jīng)濟(jì)實力。必須有一定的錢用來做流動基金，不能把目光止步啟動基金，要把目標(biāo)放大放遠(yuǎn)，一開始賺10萬，后面可以是20萬，50萬，100萬。

　　2)時間。你是不是可以全身心投入到這個事業(yè)，我不需要三天打魚兩天曬網(wǎng)的加盟商，任何事情都是花心思花時間，創(chuàng)業(yè)注定要時間精力，月入10萬不是輕輕松松不是每天花2個小時就可以做到的。

　　3)真誠。你可以沒有經(jīng)驗，因為我可以教你，但我希望每個加盟商都要真誠，不欺騙消費者，不賺黑心錢。道不同不相為謀，我要和志同道合的人一起進(jìn)步成長。

　　小編：你的標(biāo)準(zhǔn)很明確，這樣一定程度會篩選出優(yōu)秀的人與你為伍。

　　時黛：是的，因為加盟商是我的合伙人，我們是同一陣線，我比誰都希望她們發(fā)展得好。

　　加盟商合照+業(yè)績反饋

　　小編：你所有的加盟商，都能這么高收益的秘訣是什么?

　　時黛：第一還是前面說的，能成為我們加盟的伙伴，都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，一旦選上，公司會提供四大扶持!

　　1)首先是審核，在經(jīng)濟(jì)、時間、經(jīng)營理念上要相符，這就篩選出真正又實力，想要良性創(chuàng)業(yè)的人。我們堅信只有共頻共振的人，才能干出一番成功事業(yè)。

　　2)定制個人服務(wù)方案。根據(jù)每個人的情況，我會提供團(tuán)隊搭建、爆款打造、推廣營銷等一系列專屬服務(wù)，從0到1，以確保不到10人的小團(tuán)隊，利潤起碼月入10萬。我們的私聊話術(shù)有標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)模板，經(jīng)過練習(xí)，每個加盟商都形成了自己的風(fēng)格。除了業(yè)務(wù)核心資料，我們會跟合伙人，一起身心靈的成長，讓合伙人非常有能量，團(tuán)隊一起賦能，更加強(qiáng)大!

　　3)提供引流服務(wù)。這一點非常非常重要!任何生意最重要的是客源，基于11年的市場經(jīng)驗，我有優(yōu)于市場質(zhì)量且低于市場成本的推廣資源，給加盟商提供免費高質(zhì)量客源，我創(chuàng)業(yè)第一個月600多粉絲可以做到買到斷貨，回購率超過行業(yè)水平，很多人都說看到我這塊資源過來。

　　4)幫助加盟商實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化。我會將11年營銷經(jīng)驗提煉成高效轉(zhuǎn)化話術(shù)，包括過往的營銷、品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，包括了分析客戶，挖掘痛點、解決需求，種草邏輯等，毫無保留教給加盟商，以確保加盟商每個月收入可以持續(xù)增長。

　　為了服務(wù)好我的加盟商，我已暫停開放加盟，全心全意服務(wù)現(xiàn)有已達(dá)成的合伙人，精力聚焦，協(xié)助他們做大，路要一步步走，我見過太多一開始急著擴(kuò)張，結(jié)果壞了口碑，做垮品牌的，我要對我的加盟商負(fù)責(zé)。

　　時黛在加盟商會議定下

　　扶持現(xiàn)有加盟商做大，暫停招商的戰(zhàn)略！

　　小編：你參與的項目每個都賺錢嗎?

　　時黛：我做什么項目，都會賺錢。

　　我6歲就跟著做生意的父母全國各地跑，大概是耳濡目染，很小我就有生意頭腦。第一次是10歲賣玫瑰花，一個晚上賺了200元，那時候?qū)τ谝粋€每天零花錢只有2塊錢的我來說，是巨款。

　　大學(xué)畢業(yè)后，我在公司一直做新項目，14年趕上電商PC紅利，一個月利潤一個億，后面跟著老板二次創(chuàng)業(yè)化妝品，微信無線紅利，2年創(chuàng)造1.5個億，全年4個億。

　　在公司所負(fù)責(zé)項目沒有失手過，我非常擅長搭建組織架構(gòu)，從0-1-億，身邊也培養(yǎng)了很多代理跟同事，跟隨最久的伙伴也有8年了?？梢哉f，無論經(jīng)驗還是資源，我都有信心成功!

　　時黛跟團(tuán)隊在公司簡單的慶功宴

　　我們的團(tuán)隊都很務(wù)實，日常我們都是非常高效的做事情，我今年也希望，把身邊跟著多年的苗子，培養(yǎng)成老板，幫助他們賺錢，能買車買房!

　　四、輕運營的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

　　小編：既要做零售，又要做加盟，你的團(tuán)隊是不是很大?

　　時黛：并不是。我之前的公司都是人海，動則1千到三千人，我很明白，這樣干，對于老板的壓力會有多大，職能各個板塊都有專業(yè)，配合高，性價比的外包公司。

　　銷售方面，我們趕上了直播紅利期，薇婭李佳琦一個人直播服務(wù)三千萬粉絲，早已不用原來單一的銷售模式。

　　產(chǎn)品開發(fā)板塊，我給了龔博士和跟我認(rèn)識10年的合伙人Ann，她任職廣州知名化妝品行業(yè)，開發(fā)很多爆款，復(fù)購率做到行業(yè)TOP5!她很執(zhí)著做產(chǎn)品，有自己的職業(yè)道德，不會因為利潤昧著良心開發(fā)劣質(zhì)產(chǎn)品，我看重她的原則和真誠。

　　內(nèi)容團(tuán)隊是跟我合作8年的老同事，非常擅長挖掘客戶痛點需求，用最直觀直白的方式輸出種草內(nèi)容。

　　倉儲系統(tǒng)，我們選擇專業(yè)最強(qiáng)的倉儲運作系統(tǒng)，保證我們產(chǎn)品第一時間發(fā)到顧客手上。

　　因為輕運營，公司風(fēng)險小，資金周轉(zhuǎn)低，回報率高，所以想要加入我們的很多，我們會嚴(yán)格篩選，一旦篩選上的，通過我們的4個扶持，全部都做到了盈利!

　　五、上億元生意全靠手機(jī)

　　小編：所以目前你們的客戶成交就只是在微信是嗎?

　　時黛：是的，有些人覺得很LOW，不好意思，最不起眼往往最賺錢!三X松鼠凈利率2%，也就是做100億利潤2億。而某牛插座做100億，利潤有23億。很多企業(yè)聽起來都不知道，但是人家很賺錢。我認(rèn)為只要產(chǎn)品正規(guī)，選擇我熟悉并擅長的微信領(lǐng)域，更適合小眾品牌成長。

　　小編：現(xiàn)在各大平臺很火，特別是DOU音，有沒有考慮到這個平臺呢?

　　時黛：是的，DOU音很火，但是大家都沖進(jìn)去這個賽道，競爭非常大，天Mao唯P拼DD，這些大平臺客單價非常低，你搜索一個產(chǎn)品，各個牌子比你便宜，代言明星比你有名，如何競爭?運營成本高，都是平臺賺錢。

　　時黛帶領(lǐng)的團(tuán)隊

　　小編：能說說你是怎么分享朋友圈的竅門嗎?

　　時黛：我們要真實做自己!我很愛分享生活，我的朋友圈都是真實的，大家看著我開發(fā)產(chǎn)品的過程，好的產(chǎn)品自己會說話，只要你的產(chǎn)品真的好用，都是你真實反饋，你就會觸動到顧客。

　　我們80%的銷售額，源于20%的超級用戶，朋友圈要做20%超級用戶想了解的信息，我做市場11年，內(nèi)容可以做的很好，但是我的生意秘訣，真的就是靠產(chǎn)品好用帶來的分裂顧客和復(fù)購!

　　第一批買時黛王妃的客戶，都是我們的超級用戶，我們會請她們轉(zhuǎn)介紹。 我們會對客戶說：“如果你覺得好的話，可以幫我們發(fā)朋友圈推薦更多客戶嗎?” 很多客戶都樂意幫我們發(fā)朋友圈，很細(xì)致的表達(dá)自己使用產(chǎn)品，整個體驗過程跟使用前后很明細(xì)的變化，女性看到身邊的朋友真真實實的用起來，變漂亮了，都會被真實的反饋打動!

　　我就真誠真實的，顧客的需要是什么，我給到什么，僅此而已。

　　小編：最后有什么想要跟讀者說的話嗎?

　　時黛：今天的采訪，讓我對我的品牌——“時黛王妃”有了新思考，很多人都說我怎么這么厲害?我覺得不是厲害，只是踏實做人做事得到的結(jié)果。

　　我感謝這個時代，很多國家還在戰(zhàn)亂，饑荒，新冠疫情。感恩祖國!能讓我們擁有安穩(wěn)的環(huán)境，去奮斗，去做事業(yè)!中國人都是很努力的，我希望用我的初心，認(rèn)識我，不一定要找我買東西，可以通過微信看到我，平凡又努力的生活，感受到我的能量!讓更多的青年跟寶媽，找到適合自己的妝扮，找到自己的奮斗目標(biāo)!不怕生活的苦，能由內(nèi)而外的自信、健康、達(dá)觀、喜樂!