?本網(wǎng)6月7日訊 自我介紹一下，本人以前是從事眼鏡行業(yè)的打工人(現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，沒辦法，每次看到顧客進(jìn)店，要從他們預(yù)算500-600直接拉升到2000-3000，良心有點(diǎn)過意不去)。不說完全精通，但銷售、驗(yàn)光、售后我都做過，起碼還是略知一二吧，在這個(gè)過程中我從一個(gè)什么都不懂眼鏡新手，到熟知各種眼鏡品牌，銷售套路，經(jīng)歷了不少的心酸故事，接觸了許多奇怪的顧客，當(dāng)然還有一些這個(gè)行業(yè)不為人知的秘密。

　　

 

　　一 ：關(guān)于鏡片

　　大多數(shù)新手配眼鏡，是根本不了解鏡片的，我當(dāng)銷售時(shí)十個(gè)顧客有七個(gè)對(duì)鏡片都無所謂，覺得帶帶就行了，大家都忽略了一分錢一分貨這個(gè)道理。

　　劣質(zhì)的鏡片的清晰度不穩(wěn)定，時(shí)間久了會(huì)影響眼睛視力，導(dǎo)致下降;而好的鏡片清晰度高，保護(hù)眼睛，會(huì)讓視力保持穩(wěn)定。

　　劣質(zhì)雜牌鏡片的利潤(rùn)最高，自己定價(jià)，甚至有的成本幾塊錢;國(guó)產(chǎn)鏡片品牌，商家最喜歡推銷的，利潤(rùn)較高，實(shí)際價(jià)格低;進(jìn)口大品牌的鏡片，毫無疑問最好的，價(jià)格透明，商家利潤(rùn)最低;不管你們選擇哪款鏡片，直接不要考慮雜牌就行。

　　進(jìn)口品牌：蔡司，依視路，豪雅，羅敦司得等，都是很不錯(cuò)的選擇，擁有上百年的企業(yè)文化歷史，技術(shù)卓越。

　　特別是蔡司鏡片，光學(xué)的鼻祖，阿貝數(shù)就是他家發(fā)明的，透光率非常高，幾乎裸眼視角，這是其它任何鏡片都達(dá)不到的技術(shù)。定價(jià)相對(duì)較高，但憑著精準(zhǔn)的技術(shù)和其它無法達(dá)到的高度，依然是很多追求品質(zhì)的顧客首選。

　　國(guó)產(chǎn)品牌：明月，萬(wàn)新，凱米是目前國(guó)內(nèi)比較知名的鏡片品牌。國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格相對(duì)會(huì)低很多，不過在技術(shù)方面確實(shí)比不了蔡司，依視路，對(duì)于預(yù)算有限的顧客還是不錯(cuò)的選擇。

　　作為一名曾經(jīng)眼鏡銷售的人，一定要告訴大家，現(xiàn)在許多眼鏡商家會(huì)把國(guó)產(chǎn)鏡片標(biāo)價(jià)提很高，然后再打3折，折后四五百左右，很多顧客以為撿到了便宜，其實(shí)這個(gè)價(jià)格配國(guó)產(chǎn)鏡片價(jià)格已經(jīng)太高了。

　　

 

　　二：關(guān)于鏡框

　　購(gòu)買鏡框在注意外觀的同時(shí)，一定要選擇品牌鏡框，相信我。

　　1. 品牌鏡框更有質(zhì)量保證，因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌能夠生存下來，都是有好的原因，材質(zhì)、質(zhì)量、細(xì)節(jié)都要比雜牌好太多了。例如有一次有位顧客，購(gòu)買的鏡框材質(zhì)為純鈦(純鈦材質(zhì)很不錯(cuò))，她購(gòu)買為99元(99買純鈦材質(zhì)價(jià)格偏低)，結(jié)果用了兩個(gè)月鏡框就壞了。

　　2. 雜牌鏡框的成本低得可怕，或許你看到某的雜牌鏡框單獨(dú)放很精美，很有可能是批發(fā)市場(chǎng)論斤賣得鏡框。

　　3. 雜牌鏡框大多是山寨的，仿照其它鏡框品牌做的外形，而不會(huì)研究考慮人臉的適應(yīng)情況;一般品牌的鏡框不僅是做外型，后期還會(huì)各種材質(zhì)，臉型測(cè)試。

　　大家可能會(huì)覺得品牌鏡框價(jià)格會(huì)很貴，其實(shí)不然。現(xiàn)在的品牌鏡框有低至99-199元的，也有上千上萬(wàn)的，大家在選擇鏡框時(shí)結(jié)合自己的實(shí)際能力，然后再切身試戴，找到自己佩戴舒適的鏡框就好了。

　　

 

　　三 ：關(guān)于運(yùn)營(yíng)成本

　　傳統(tǒng)正規(guī)眼鏡行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，大致分為房租、人工、儀器、裝修、囤貨。

　　先來談?wù)務(wù)急壤畲蟮姆孔獬杀荆伊私獾牡囟闻R街還不是很當(dāng)?shù)赖难坨R店差不多在70-160平方米，因?yàn)樘×祟櫩凸忸櫳伲孔饷總€(gè)月大約7W，開在大商場(chǎng)房租大約在15W起步，人流量大的地方起步就是20w每個(gè)月;其次是人工，店內(nèi)至少請(qǐng)4-5名營(yíng)業(yè)員(輪崗，因?yàn)槊刻旃ぷ鲝脑缟?點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，所以一般是上一天休一天 )，2名驗(yàn)光師(最低要求)，工資就按照4000來算，成本2.8W;開在臨街的眼鏡店鋪，裝修費(fèi)用可不要小瞧了，絕對(duì)不下30-50W;還有囤貨也是一筆不小的數(shù)目，一個(gè)眼鏡店至少也要有600-700鏡框吧，算平均200/付，12W左右了。這些還是沒有算儀器設(shè)備，水電物業(yè)費(fèi)，宣傳等。

　　這些運(yùn)營(yíng)成本就擺在這里，如果一家眼鏡店日均銷售10付眼鏡左右，那么每付眼鏡在這些房租等成本上都會(huì)花500塊左右，所以現(xiàn)在越來越多人認(rèn)為眼鏡是暴利，網(wǎng)上許多流傳成本6塊的鏡框賣300塊。

　　

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　　四：關(guān)于眼鏡店

　　接下來我來簡(jiǎn)單談?wù)勚貞c眼鏡店的情況吧，僅供大家參考。

　　1.眼科醫(yī)院：比如西南眼科，大坪眼科，愛爾眼科醫(yī)院，醫(yī)院個(gè)人建議只適合驗(yàn)光。如果配眼鏡，完全不會(huì)有折扣。

　　2.刺鳥眼鏡：開在寫字樓的眼鏡店，房租人工等運(yùn)營(yíng)成本降低，相對(duì)位置不好找。主要是做蔡司高端鏡片，蔡司官方授權(quán)店，蔡司價(jià)格一般是市場(chǎng)價(jià)5折左右，性價(jià)比算是重慶非常高的了。

　　3.千葉眼鏡、寶島眼鏡：這兩個(gè)眼鏡店同一類型，在重慶很有名，皆開在臨街當(dāng)?shù)牢恢?。包含各種低端、中端、高端品牌，服務(wù)也不錯(cuò)，價(jià)格會(huì)稍貴。

　　4.九木十、AOJO眼鏡：這兩個(gè)眼鏡店同一類型，開在大型商場(chǎng)里面。鏡框選擇多，比較潮流時(shí)尚，受年輕人喜愛，價(jià)格中上，配鏡片專業(yè)度略欠缺。

　　5.溥儀眼鏡：售賣各種高端眼鏡，服務(wù)驗(yàn)光口碑零差評(píng)，唯一的缺點(diǎn)就是價(jià)格了，動(dòng)輒1w+的售價(jià)，一般人 承擔(dān)不起 。

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