12月5日至8日，河北省40余家外貿(mào)企業(yè)不遠(yuǎn)千里，赴迪拜參展。其中，以永年區(qū)進出口商會牽頭組織的26家永年緊固件企業(yè)，集體亮相，成為展會上一道靚麗的風(fēng)景線。

　　據(jù)了解，此次永年參展的26家企業(yè)，累計對接、洽談意向客戶1640多個，16家企業(yè)現(xiàn)場與20多位客戶簽訂采購協(xié)議400多萬美元，與200多位客戶達成采購意向8000多萬美元。

　　敢為先，讓小小緊固件趕赴大世界

　　今年10月底，邯鄲新聞傳媒中心記者從邯鄲市永年區(qū)商務(wù)局外貿(mào)科獲悉，我市永年區(qū)26家緊固件企業(yè)將遠(yuǎn)赴中東地區(qū)，參加迪拜五大行業(yè)展覽會。

　　在迪拜舉行的五大行業(yè)展覽會是中東地區(qū)最有影響力，且是最大型的建筑、五金、建材及服務(wù)類展會之一，覆蓋了中東、非洲和南亞市場。“這場展會對我們永年企業(yè)家來說十分重要。”邯鄲市永年區(qū)商務(wù)局局長韓永剛告訴記者。

　　邯鄲永年素有“中國緊固件之都”的稱號。“緊固件是‘工業(yè)之米’，別看像鉆尾絲、螺絲、螺帽這樣的零件個頭小，對工業(yè)來說卻有著極為重要的意義。” 韓永剛介紹道。“外貿(mào)對永年緊固件企業(yè)太重要了，迪拜五大行業(yè)展又是企業(yè)家們拓展中東市場，品牌推廣的重要機會。”韓永剛和永年商務(wù)局的同事們心里著急，“疫情期間，我們開創(chuàng)了代參展的方式幫助企業(yè)，參加了包括意大利緊固件專業(yè)展、韓國國際金屬產(chǎn)業(yè)展、俄羅斯莫斯科緊固件展覽會等在內(nèi)的多個國際展會，但企業(yè)代表面對面和客戶交談，對于達成合作意向以及品牌的海外推廣有不可替代的作用。”

　　政府帶頭做出表率，向企業(yè)釋放“走出去”的積極信號。永年作為“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地(緊固件)”，省商務(wù)廳給予了大力支持，為如何把基地做大做強，更好地服務(wù)外貿(mào)企業(yè)統(tǒng)籌謀劃，市商務(wù)局以此次迪拜五大行業(yè)展覽會為契機，攜手河北愛德會展共同舉辦“2022年中國邯鄲機電商品出口線上線下雙融合展覽會”，組織了52家邯鄲市外貿(mào)企業(yè)參展，通過“展貿(mào)通數(shù)字展會平臺”，集中展示緊固件、廚具、勞保、3D建筑技術(shù)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過平臺的數(shù)字展示、在線洽談、智能匹配和營銷追蹤四大功能，促進貿(mào)易成交。希望通過這種“雙展會”的洽談方式，來幫助我市外貿(mào)企業(yè)保市場、穩(wěn)經(jīng)營、謀發(fā)展，加強我市外貿(mào)企業(yè)與世界各地采購商的經(jīng)貿(mào)往來。此次永年26家緊固件赴迪拜線下參展，市商務(wù)局從政策扶持到展位布局，再到協(xié)調(diào)過期護照換新，為參展企業(yè)全程“保駕護航”。

　　“現(xiàn)場簽訂了30萬美元的訂單”

　　河北喜力德五金制造有限公司外貿(mào)經(jīng)理趙利杰告訴記者，在展會上，喜力德現(xiàn)場就與海外客戶簽訂了4份合同，共30萬美元的訂單，意向訂單可達180萬左右。

　　據(jù)了解，河北喜力德五金制造有限公司主要經(jīng)營不同材質(zhì)的鉆尾螺絲和自攻螺絲，品種多達百余類，先后獲評河北省科技產(chǎn)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)等稱號。

　　疫情期間，喜力德通過線上平臺及參加國內(nèi)線上和線下展會的方式來拓展海外市場。“通過線上平臺與海外客戶聯(lián)絡(luò)，他們無法直觀鑒別產(chǎn)品質(zhì)量，且溝通效率較低，給合作達成造成困難。往屆參加國內(nèi)線下展會的海外客戶，也因為不便出行而無法到場參展，讓我們失去了結(jié)識新海外客戶的渠道。”趙利杰介紹道。

　　由“屏對屏”到“面對面”，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)企業(yè)品牌推廣。趙利杰告訴記者，在迪拜線下參展時，客戶可直接把樣品拿在手里查驗，再通過現(xiàn)場與其講解產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝，讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象有了全面了解，為進一步深入合作奠定了基礎(chǔ)。

　　“三年來第一次參加的線下國際展會”

　　“我們企業(yè)的產(chǎn)品出口比例比較大，這回來迪拜參展是我們擴大出口業(yè)務(wù)的重要機會。”邯鄲市建坤五金制品有限公司總經(jīng)理張建朋告訴記者。

　　張建朋和同事先其他企業(yè)一步趕赴中東地區(qū)，中途去拜訪了幾位老客戶。“我們和一些客戶之前一直通過網(wǎng)絡(luò)溝通，在現(xiàn)實中還沒有見過面?？吹轿覀儊恚麄円埠荏@喜。”張建朋發(fā)出爽朗的笑聲，隔著電話，讓記者也感受到了他的興奮和激動。

　　在迪拜的展會上，張建朋的很多老客戶慕名而來，甚至當(dāng)場下單。“我們現(xiàn)場接的訂單金額就達到了60萬至70萬美元，意向訂單估計有200萬美元。”張建朋告訴記者。

　　據(jù)張建朋介紹，自2015年創(chuàng)辦建廠，企業(yè)于2018年就已具備自營進出口權(quán)，目前在國外有三家品牌代理。“有很多來自中東和非洲的客戶之前都是從臺灣地區(qū)采購產(chǎn)品，但隨著越來越多的永年緊固件企業(yè)走出去，海外客戶們也注意到了永年緊固件的高性價比，他們對來自永年的緊固件企業(yè)有了更多的關(guān)注。”張建朋有信心，永年緊固件企業(yè)在海外市場的優(yōu)勢將越來越明顯。“我們這次來參展，除了拿訂單外，也想讓企業(yè)品牌在海外市場響起來?？蛻羧粲胁少従o固件的需要，能夠想到我們建坤，有意愿和我們合作。”

　　“政策落實讓企業(yè)感到貼心”

　　近年來，永年區(qū)商務(wù)局在“促外貿(mào)，穩(wěn)發(fā)展”政策落實方面讓區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)直呼“貼心”。

　　2021年邯鄲市永年區(qū)進出口商會掛牌成立，成為政企有效溝通的重要紐帶，彌補了區(qū)內(nèi)進出口服務(wù)平臺的空白。這標(biāo)志著永年區(qū)的眾多進出口企業(yè)從單打獨斗的個性化摸索，走向了攜手共進、共享共贏的良性發(fā)展模式，對推動進出口企業(yè)凝心聚力、融合資源、暢通渠道，促進永年區(qū)外向型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，有十分重要的意義。

　　“如何把政策落實好，為區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)紓困、解難、助力，這是我們一直在思考的問題。”韓永剛告訴記者。疫情反復(fù)，企業(yè)“走不出去”?那就邀請專家進行外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、組織緊固件企業(yè)參加國際展會、開辟海外倉新外貿(mào)渠道等方式打出“組合拳”，對緊固件行業(yè)開拓國際市場模式進行摸索與創(chuàng)新;出口退稅能否辦理得更快?區(qū)稅務(wù)局加快出口退稅資料的流轉(zhuǎn)速度，保證出口退稅信息暢通，完善出口退稅限時審批制度，做到“快審快退”“足額退稅”，原則上出口退稅時間自申報之日起不超過7個工作日。外貿(mào)服務(wù)如何強化?區(qū)商務(wù)局根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的出口額、訂單等情況，聯(lián)合區(qū)生態(tài)環(huán)境分局，積極向市申報生態(tài)環(huán)境監(jiān)管正面清單，并對清單實行動態(tài)管理，建立健全退出機制，支持企業(yè)開足馬力生產(chǎn)……

　　企業(yè)想去境外參展?展位費最高可全額報銷。據(jù)韓永剛介紹，永年區(qū)商務(wù)局為鼓勵區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓國際市場，對參加省“百展計劃”等重點境外展會，對標(biāo)準(zhǔn)展位費給予100%補貼(含上級補貼資金);對參加廣交會等由省、市商務(wù)和貿(mào)促部門組織的境內(nèi)國家級專業(yè)展會，參展費用等按程序上報審核后，區(qū)財政對標(biāo)準(zhǔn)展位費給予50%補貼。

　　百舸爭流,奮楫者先;千帆競發(fā),勇進者勝。“我們已經(jīng)在策劃2023年的幾大國際展會了，比如來年3月份將舉辦的德國斯圖加特國際緊固件展覽會，有關(guān)消息也已發(fā)放給相關(guān)企業(yè)。”韓永剛說。隨著我國疫情防控措施逐步優(yōu)化，“走出去”“面對面”“線下展示”外貿(mào)洽談的機會將會更多，永年的緊固件企業(yè)已做好準(zhǔn)備，再次揚帆“出海”，覓新機，拓市場。

　　邯鄲新聞傳媒中心記者 榮志晴